下面是小编为大家整理的银行一季度经营分析会议讲话材料范本(6篇),供大家参考。希望对大家写作有帮助!
银行一季度经营分析会议讲话材料6篇
第1篇: 银行一季度经营分析会议讲话材料
银行一季度经营情况分析汇报
银行一季度经营情况分析汇报
银行201X年一季度经营情况分析 xx支行按照xx的部署与要求，认真贯彻xx行长在年初工作报告中提出的“坚持高标准，确保实现新发展”的工作指导思想，迎难而上，奋力开拓，201X年一季度，各项业务稳步增长，各项存款总额x万元，原创：
.gongwen123.各项贷款总额x万元，存贷比为x％，经营利润x万元，经营状况良好，为完成全年任务打下了较好基础。
根据xx的通知，现将xx支行一季度经营状况汇报如下：
一、各项指标完成情况 按xx年初下达的各项工作计划，xx支行制定了xx的工资绩效考核制度，各部门狠抓落实，积极开拓，共同努力，完成如下：
1、存款目标：
一季度末。xx支行各项存款总额x万元，较年初增加x万元，完成本年任务x万元x%，未完成本年度计划。其中对公存款x万元，较年初x万元，全年计划增长x万元，未完成季度计划。储蓄存款x万元，较年初年初增加x万元，完成全年计划增长x万元x%。
2、新增贷款目标：
x行各项贷款总额x万元，较年初净增加x万元，其中存量贷款下降x万元，新增贷款x万。
3、不良清收：
一季度实清收不良贷款x万元，完成全年计划x万元x%，完成季度计划x万元x%。不良资产率为x%，较年初下降x%，实现计划目标；
4、抵贷资产管理，一季度xx支行加强了抵贷资产的处置力度，全年计划处置x万元，季度计划处置x万元，年初即向总部申请处置抵贷资产x笔金额x万元。共清收x万元，完成全年计划x万元x%，未完成计划指标。
5、收息目标：
一季度实收利息x万元，每季收息按年末存量贷款计算计划为x万元，完成x%。其中存量贷款收息x万元，季度计划x万元，全年计划x万元；
不良贷款收息x万元，完成季度计划x万元x%，完成全年计划x万元x%；
新增贷款收息x万元，完成全年计划x万元x%。
6、利润目标：
一季度我行共实现收入x万元，总计支出x万元，本年度计划实现利润x万元，一季度计划实现x万元，实际完成x万元。其中一季度计提定期存款应付未付利息x万元；
应计提拆借总部资金利息x万元未收，应付总部临时借款利息x万元未付，实完成利润x万元。
二、经营状况分析 通过以上数据分析，xx支行各项业务发展基本达到了预期的目标，压滤机滤布呈现出以下几个特点：
一是存款总额有所增长，其中储蓄存款增幅超过对公存款增幅，且以储蓄存款为主。从我支行各项存款所占的比重来看，发展极不均衡。对公存款中活期存款占存款总额的x%，较年初x万元，与去年同比x万元；
定期存款占存款总额的x%，较年初增加x万元，比重持平，与去年同比x万元，定期存款占对公存款的x%，较年初比重增加x%。活期储蓄占存款总额的x%，较年初增加x万元，比重下降x%，与去年同比x万元；
定期储蓄占存款总额的x%，较年初增加x万元，比重增加x%，与去年同比多增x万元；
定期储蓄存款占储蓄存款总额的x%，比重较年初增加x%。
从以上数据我们分析，对公存款增势不好，受存款大户影响，下降幅度较大，。对公存款下降主要是我单位存款大户xx运用造成存款下降，虽然年初以来，我们加大了对企业存款的营销力度，走访了镜内的大小企业，宣传xx行支持企业的态度，在取得企业的信任的同时也扩大了xx行的知名度。原创：
.gongwen123.同时受本地区经济资源和客户资源的限制，虽然我们做了一些工作，但收效甚微。一季度xx支行新增存款帐户xx户，其中基本帐户xx户，一般帐户x户，.freekan.但新增存款余额不大，不足以弥补大额存款的下降。
从以上数据我们分析，储蓄存款始终保持良好增势，
一是目前xx是主因，
二是xx支行加强对储蓄存款的xx也促进了增长。从年初伊始，xx支行就制定了本年工作计划，把存款放在首位，并制定了相应的规则，xx岗位员工思想负担减少，工作态度转变，工作积极性增高，并通过加强和提高优质文明服务，积极稳定老客户，发展新储源。xx岗位员工也通过各自的社会关系，努力挖掘储源。
从以上同比数据我们分析，xx存款同比增势绝对值基本持平，一方面反映出我单位xx存款总体增势的稳定；
另一方面也反映出我们在xx上缺少优质客户。
与本行其他支行相比我们xx存款增幅较小，排位靠后，一方面受地域和客户群体行为的限制，我们在本地区xx为中心进行了一次各金融机构xx存款市场份额的调查，全城共有xx个储蓄营业机构，储蓄存款总额x亿，平均每个储蓄机构分摊标准余额为x万元，我们三个储蓄营业机构按平均值计算为x万元，低于标准余额。共有人口全口径约x万人，按人均分摊占有标准余额为x万元，xx支行现共有开户x万户，按平均值计算人均占有x万元，低于标准余额。
二是贷款适度投放，加强信贷管理。一季度末，xx行各项贷款总额x万元，较年初净增加x万元，增幅x％。贷款总额中，个人消费贷款余额为x万元,比年初下降x万元，增幅为x%。短期保证贷款余额为x亿元，滤布比年初增加x万元，增幅x％。短期抵押质押贷款余额为x万元，比年初增加x万元，增幅x％。中长期贷款余额为x万元，与年初持平。年初以来，结合xx对xx支行下达的信贷任务，信贷管理部门对我支行现存贷款进行了全面细致的调查，并针对贷款即将到期的及时进行通知，要求借款人按期偿还贷款，确保我支行无新生逾期贷款。
三是资产质量保持良好水平。年初xx支行根据现存的不良贷款实际情况，xx科便制定了清收工作计划，理清了工作思路，积极对逾期贷款进行清收收，明确了工作重点，加强建档建帐档案化管理。一季度末，xx行逾期贷款总额x万元，不良资产率为x%，较年初下降x万元，不良率下降x％。不良资产清收同比多收x万元，完成全年工作的x%，不良贷款利息清收x万元，完成全年任务的x%，按五级分类口径xx支行认定数为正常类贷款x万元，关注类贷款x万元，次级类贷款x万元，可疑类贷款x万元。不良贷款余额x万元，不良贷款率x％，比年初下降x个百分点。
四是业务收入增势平稳。一季度末，xx支行共实现各项收入x万元，同比增x万元，本文来自.gongwen123.其中：
1、贷款利息收入x万元，同比增x万元，其中收回存量贷款利息x万元，新增贷款利息x万元。正常贷款收息率达100%；
2、金融机构往来收入x万元，同比下降x万元；
3、其他收入同比多收x万元。各项支出x万元，同比增x万元；
其中
1、利息支出x万元，同比增x万元,其中预提储蓄应付未付利息x万元，全部提足；
2、营业费用x万元，同比下降x万元，其中职工福利费、教育经费、工会经费全部提足，同时未计提固定资产折旧。
五是机构建设进一步加快。初步完成了x所、x所升级支行的各项准备工作。
六是公众形象及影响力进一步提升。一季度我支行获得了“x市商业银行先进单位”、“x市思想政治工作先进集体”、“x三个文明建设先进单位”、等殊荣。
三、在经营中出现的问题与困难及解决方案 201X年一季度，xx支行在经营中出现的问题与困难主要有：
一方面，xx支行对公存款增速xx，储蓄存款上
一是活期、定期储蓄存款比例xx，xx受到一定影响。另一方面，xx支行办公楼对外形象欠佳，也xx了本行的扩展速度。针对以上问题，本行将着重做好以下几项工作：
1、提高资产负债管理水平。原创：
.gongwen123.保持良好、稳定的xx净收入水平，积极调整资产负债结构，合理扩张规模及有效调配信贷资源，发展低风险的资产业务，降低资产风险程度。
2、稳步发展公司业务，加快面向中小企业的产品和服务创新；
扩大业务的服务范围，改变观念，从xx做起，xx发展。
3、提高风险控制水平，从制度建设、责任追究和惩戒以手段上下功夫，加强内控，强化管理，建立和完善操作风险等在内的风险管理体系，有效地识别、监测、控制风险。加大对陈欠不良贷款的清收，加大与法院的工作联系，加强依法强制执行的力度。
4、加强职工的思想道德教育，加强团队建设，提高员工的敬业意识、服务意识、竞争意识，提高职工的责任感。《银行一季度经营情况分析汇报》
附送：
银行上交现金差错整改的工作汇报
银行上交现金差错整改的工作汇报
收到人行反馈来的差错情况通报，XXX主任室非常重视。X月X日晚，召开了出纳全体人员会议，对差错发生的原因进行了分析，现将分析整改情况回报如下：
一、认真分析、查找原因。
1、由于我行XXX分理处和邮政储蓄吸纳了大量的小额券和残破券，造成我行小面额回笼券相对集中，且大多数为10元以下票面、票面质量差、胶带粘贴多，给整点人员的工作来了一定的困难。.freekan.今年1至10月份上交人行残损券XXX捆，金额达XXX万元。
2、部分人员对主辅币整点工作中认识有偏差，有些整点人员在操作过程中思想麻痹，片面的追求整点的量、速度，从而在具体操作过程中放松整点要求这是形成差错的主要原因。
3、对已制定的各项考核制度，尤其是整点业务操作在制度执行中有时流于形式，落实考核力度不够。作为基层一线处在服务与制度执行的前沿，某种程度上出现了重服务而相对弱化考核的现象。
4、整点工作难度在旺季表现得尤为突出，大量小票的回笼是我行的实际情况，依照行长室研究的统一做法，往往在操作中产生普遍互相依赖的现象。归根结底存在着工作不协调，事半功倍，顾此失彼。对上述分析的原因，作为主要负责全行整点工作的部门，压滤机滤布首先我们做到正视差错，正确对待差错，并认真分析差错，查找差错，同时制定整改措施，切实防止差错的发生。
二、正视差错、加强整改。
1、加强教育，增强全体出纳整点人员的工作责任心，接到人行的通报后，迅速组织有关人员，认真学习通报精神，结合通报要求出纳人员从主观，客观的方面谈具体认识，议差错危害，找差错根源，分析出纳整点业务工作中存在的薄弱环节，统一认识，重新定位，纷纷决心以差错为教训增强责任心，滤布认真履职，禁止类似差错的发生。
2、规范运作，合理分配，严格执行整点操作程序，网点到支行不再实行网点一手清整点，统一由营业部复点上交，为避免差错的再一次发生，不考虑二次复点带来劳动力的浪费，同时根据现金质量管理规定结合本行实际制定切实可行的整点复点考核办法，杜绝差错事故隐患，落实整点人员的岗位责任制对整点，本文来自.gongwen123.复核业务提出更高要求，并落实到具体管理人员，责任人。
3、抓住主动，建立长效管理，增强考核力度。通报所涉及的问题，已经影响到我行的信誉和一线柜面人员形象，为扎实做好全行整点任务，杜绝差错我们认为应做好以下几个方面的工作。
(1)加在对整点，复点人员的培训和考核力度。建立出纳差错责任级级累积问责制。组织员工学习关于《中国人民银行残损人民币兑换办法》、《关于加强人民币质量管理通知》、《中国人民银行人民币收缴鉴定管理办法》等一系列有关现金质量管理的文件。对造成差错的相关人员将按规定结合考核办法给予严肃处理并列入个人业绩考核。
(2)强化监管力度加大考核势头，营业部应当把服务和差错列入日常管理工作中的第一要务。同时加大考核力度。对制度执行毫不迁就，在整点，复点过程中要形成人人有责，互相配合，养成工作谨慎、认真纠错为出纳人员的基本素质。严格执行整点制度，提高现金管理质量，欢迎职能部门对我部现金跟踪辅导发现差错及时纠正整改。
《银行上交现金差错整改的工作汇报》
第2篇: 银行一季度经营分析会议讲话材料
你正在浏览的工作汇报是银行一季度经营情况分析汇报银行2006年一季度经营情况分析 xx支行按照xx的部署与要求，认真贯彻xx行长在年初工作报告中提出的"坚持高标准，确保实现新发展"的工作指导思想，迎难而上，奋力开拓，2006年一季度，各项业务稳步增长，各项存款总额x万元，原创：.各项贷款总额x万元，存贷比为x％，经营利润x万元，经营状况良好，为完玉成年任务打下了较好基础。 根据xx的通知，现将xx支行一季度经营状况汇报如下： 一、各项指标完成情况 按xx年初下达的各项工作计划，xx支行制定了xx的工资绩效考核制度，各部分狠抓落实，积极开拓，共同努力，完成如下： 1、存款目标：一季度末。xx支行各项存款总额x万元，较年初增加x万元，完本钱年任务x万元x%，未完本钱年度计划。其中对公存款x万元，较年初x万元，全年计划增长x万元，未完成季度计划。储蓄存款x万元，较年初年初增加x万元，完玉成年计划增长x万元x%。 2、新增贷款目标：x行各项贷款总额x万元，较年初净增加x万元，其中存量贷款下降x万元，新增贷款x万。 3、不良清收：一季度实清收不良贷款x万元，完玉成年计划x万元x%，完成季度计划x万元x%。不良资产率为x%，较年初下降x%，实现计划目标；
4、抵贷资产治理，一季度xx支行加强了抵贷资产的处置力度，全年计划处置x万元，季度计划处置x万元，年初即向总部申请处置抵贷资产x笔金额x万元。共清收x万元，完玉成年计划x万元x%，未完成计划指标。 5、收息目标：一季度实收利息x万元，每季收息按年末存量贷款计算计划为x万元，完成x%。其中存量贷款收息x万元，季度计划x万元，全年计划x万元；
不良贷款收息x万元，完成季度计划x万元x%，完玉成年计划x万元x%；
新增贷款收息x万元，完玉成年计划x万元x%。 6、利润目标：一季度我行共实现收进x万元，总计支出x万元，本年度计划实现利润x万元，一季度计划实现x万元，实际完成x万元。其中一季度计提定期存款应付未付利息x万元；
应计提拆借总部资金利息x万元未收，应付总部临时借款利息x万元未付，实完成利润x万元。 二、经营状况分析 通过以上数据分析，xx支行各项业务发展基本达到了预期的目标，呈现出以下几个特点： 一是存款总额有所增长，其中储蓄存款增幅超过对公存款增幅，且以储蓄存款为主。从我支行各项存款所占的比重来看，发展极不均衡。对公存款中活期存款占存款总额的x%，较年初x万元，与往年同比x万元；
定期存款占存款总额的x%，较年初增加x万元，比重持平，与往年同比x万元，定期存款占对公存款的x%，较年初比重增加x%。活期储蓄占存款总额的x%，较年初增加x万元，比重下降x%，与往年同比x万元；
定期储蓄占存款总额的x%，较年初增加x万元，比重增加x%，与往年同比多增x万元；
定期储蓄存款占储蓄存款总额的x%，比重较年初增加x%。 从以上数据我们分析，对公存款增势不好，受存款大户影响，下降幅度较大，。对公存款下降主要是我单位存款大户xx运用造成存款下降，固然年初以来，我们加大了对企业存款的营销力度，走访了镜内的大小企业，宣传xx行支持企业的态度，在取得企业的信任的同时也扩大了xx行的着名度。原创：.同时受本地区经济资源和客户资源的限制，固然我们做了一些工作，但收效甚微。一季度xx支行新增存款帐户xx户，其中基本帐户xx户，一般帐户x户，但新增存款余额不大，不足以弥补大额存款的下降。
第3篇: 银行一季度经营分析会议讲话材料
一季度经营业绩分析
我支行作为XX分行第二家全功能县域支行，开设前就受到总分行、县政府和社会各界的高度重视。作为XX银行XX分行的前沿哨所，担负着切实履行县域银行营销、服务等诸多重要职责。作为金融服务机构只有以营销为工作重心，以产品推广和客户服务为杠杆，才能撬动市场，带动业绩。为此，我从以下三个方面对我行2015年1季度的工作业绩和存在的问题做以汇报。
一、各项经营指标完成情况： 1、自XX月XX日开业至三月末，储蓄存款净增XX45万元，完成年度计划任务XX00万元的%；
对公存款万元，完成年度计划任务XX000万元的%；
2、新增小微企业贷款XX0万元，完成年度计划任务XX00万元的%；
新增个人综合消费贷款XX万元，完成年度计划任务XX0万元的3%；
3、理财产品销售额XX76万元。新增各类XX卡XX59张，其中白金卡XX张，余额XX3万元；
金卡XX7张，余额XX2万元；
普卡XX4张，余额XX4万元；
4、新增企业网上银行客户XX户，其中有效户2户；
个人网银客户XX1户，其中有效户XX5户；
新增代发工资XX2户，完成年度计划任务4户的50%；
新增对公基本账户XX户，完成年度计划任务XX户的20%；
新增对公其他类账户XX户，完成年度计划任务XX户的40%；
5、新增POS机收单业务XX户，联动开办长长卡XX余张；
二、现有的传统银行业务竞争日趋激烈，我行收益空间正被逐步压缩，尽管个别业务指标发展前景较好，但是根据上述数据的情况反映，现阶段我行的业务发展短板和员工思想浮动等问题日益突显，具体表现在：
其一、县域金融机构存款业务进入淡季，受春节探亲人员陆续回归、我行服务半径短、抵押率偏低、贷款利率较高等客观因素，我行储蓄和对公存款业务增长较为乏力，特别是3月份下滑过快，虽然增设了礼品的价值和加强大厅、柜面引导，客户经理上门营销等手段但还是收效甚微。
其二、个别业务指标有量无质。例如白金卡和金卡合计开卡XX5张但平均余额为万元远低于开卡基本金额。个人网银开设XX1户而实际有效户仅为XX户。POS机XX户实际回款量并不突显等。
其三、柜面人员①学习主动性较差，我行年轻员工都有较高学历，但据调查每晚坚持在宿舍学习1小时以上的员工不到20%，致使不能学以致用，做到理论和实际操作的有机结合，日常办理业务质量和效率偏低。转正考试，分行总共参考人数为XX人，我行参与XX人，占比22%，总不合格人数为6人，仅我一家支行占3名，不及格率达50%。②员工思想意识与支行发展的要求反差明显，营销和服务水平不能满足业务发展的需求。员工之间没有形成“赶、拼、超”的良好工作氛围。看待问题过多的停留在表象，解决问题缺乏深度及自查自纠的意识③工作主动性有待提升。具体为个别柜员只盯自己手头业务，缺乏团队协作意识，性格相对急躁，做事就事论事，仅仅体现了快速执行而缺少全面的思考④服务文明礼仪不规范。个别柜员不能按照行为规范礼仪做到站立迎接、双手收拿资料、做到来有迎声，走有送声、普通话交流等。
其四、客户经理①整体业务素质偏低，具体反映在基本常识性概念混淆、模糊不清②普遍主动营销意识较差，坐等客户上门意识强烈。同一时间多项事务的处理能力有限，常常顾此失彼③工作积极性很高，但是年轻气盛、心浮气躁，马虎大意笔笔业务均出现重大差错事件，不是填错合同编码就是将重控装进与工作无关的私人包裹或者是协办客户经理敷衍了事不仔细查看差错满篇主办客户经理的调查报告、贷款资料就随意签字④责任心有待提升，头天交办事项，后期不知跟进，需多次催促才有好转；
企业报送1月有余的财务报表，其中数据明显不能按照企业申请的金额办理，客户经理既不向上级汇报还一口答应可以满足企业需求，致使企业老总三番五次以我们的差错为由要挟放贷⑤贷前调查流于形式，不深入了解客户资金用途，贷后检查疏于管理，致使有的客户半月前才发放贷款，目前即将关门歇业。
三、从1季度各项任务完成情况看，我行距离序时进度任务还有较大的差距，2季度经营工作的重点主要是认真分析经营工作中存在的薄弱环节，进一步加大业务营销，缩小差距和加强新进员工业务知识教育和考核，力争上半年完成分行下达主要业务指标。
1、围绕XX县201X年政府工作报告为指引，上下联动积极营销县域重点项目抢抓发展机遇提早介入，力争盯住一处，成功挖掘一处，抓好优质贷款客户金融服务工作。同时，积极开展个人综合消费贷款、个人住房按揭贷款。力争在6月末完成各项贷款任务。全体员工也要通过各自的努力挖掘储源，稳定老客户，积极拓展新业务。
2、工欲善其事必先利其器，一支业务过硬、思想踏实的业务团队才是我行发展的根基之所在。各位员工务必要以结果为导向，以终为始，全命一拼。为此业务拓展部和营业部将进一步完善员工教育培训计划，积极采取系统内分层次、分专业岗位培训、技能知识测试、岗位练兵、业务技能大比武等模式，力促全行员工业务素质得到全面提高。其次，加大员工班后生活联谊，最大限度激发全员的工作积极性，不断完善评奖体系和表彰体系，最大限度满足员工在职场被认同、被赞誉、被肯定的需求缓解员工思想、工作和生活压力。人人要做到有旗必夺、有奖必拿，为支行为自己活出精彩。
3、以服务促发展，不断提高服务水平。从实际着手，规范礼仪服务标准。针对如何做好礼仪服务将以本支行员工轮流做服务礼仪监督员在支行展开服务推广和督察工作。其次，梳理好标准服务用语与手势，在晨会上由柜员每日组织演练逐一学习。日常营业期间也建议不要在大厅和柜台翻看、练习复习资料。柜面和客户经理要以思达培训所教授内容，做到柜面和室内外保持整洁和用具统一摆放。只有上下齐心促进窗口服务质量的提高才能将文明服务礼仪得到有力的贯彻实施。
4、目前实体经济中的批发零售业客户增长迅速，可由POS机收单业务带动存款增长，虽然存留的账面资金不多但资金流稳定并且可有效保证时点存款稳步增长。
5、以资产带动负债和中间业务，客户综合贡献度不断增强。一是将客户综合贡献度与贷款利率挂钩，积极进行宣传，促进客户主动办理负债和中间业务，提升自身贡献度。二以信贷业务为抓手，撬动负债和和中间业务发展。
6、对于有量无质的业务，例如个人网银有效户、白金、金卡卡内余额偏少等问题，组成专门的回访小组，责任到人，限时办理以电话或者上门等手段责成客户提高产品使用率和客户对我行的忠诚度。
7、建立健全各项规章制度。从基础工作抓起，对每一个环节和每一个细节进行观察、分析，建立明确分工岗位责任制，划分岗位工作责任和权限，设置ABC角，并狠抓各项制度落实。在业务操作方面，充分发挥业务主管作用，建立业务拓展部和营业部差错奖惩制度，实行一对一负责，建立一环扣一环的监控体系，确保业务差错率降至最低。
各位同仁，“勇者无惧，仁者无畏”，但是我要说“干事者无惧，干事者无畏”，各位员工要以主人翁的高度和意识，在仰望天空的同时也要脚踏实地的以XX支行为家，齐心协力增业绩，愉快成长有收获
第4篇: 银行一季度经营分析会议讲话材料
公司XX年三季度经营分析会议讲话稿
同志们： 这次会议的主要任务，是通报分析三季度经营情况，部署落实四季度工作。刚才建忠副总裁已经对前三季度公司业务经营情况作了详细分析，下面我主要就三季度工作成效做一些简要评价，对四季度工作部署做一些重点强调。 一、公司前三季度经营状况总体平稳，经营业绩稳中有进，基本符合预期，各项工作均取得有效进展 今年以来，公司上下认真贯彻落实工作会议精神，加快推进各项工作，呈现出很多新亮点、新成效。 （一）规模利润稳步增长，整体发展情况符合预期。9月末，集团表内外资产合计5830亿元，同比增长37%，其中：表内资产3662亿元，表外资产2168亿元；
所有者权益491亿元，同比增长7%。1-9月，集团共实现考核利润95.3亿元，完成全年目标的66%，同比增长35.1%。集团年化RoA和RoE分别为3.26%和19.8%，处于同业先进水平。其中：办事处板块实现考核利润58亿元，完成年度目标的69%，同比增长41%。从完成进度看，长沙、大连、杭州等3家单位已超额完成全年任务，北京、武汉等2办事处超过90%。从金额看，长沙、杭州办事处分别实现利润5.8亿元和5.2亿元，北京、上海办事处利润超过3亿元，广州、大连、海口、南宁、深圳、济南、南京、哈尔滨、乌鲁木齐、合肥等10家单位超过2亿元，但也有上海自贸区、太原、呼和浩特等3家单位考核利润为负。平台公司板块考核利润增长较快，共实现利润24亿元，完成全年目标的85%，同比增长62%，利润贡献创历史同期最好水平。从金额看，长城租赁和长城投资分别实现利润6.9亿元和6.8亿元，长城置业4.3亿元，德阳银行2.8亿元，长城证券和长城国际均超过1亿元。从增长情况看，长城信托同比增长646%，长城置业和长城投资分别增长392%和317%，长城置业（北京）和长城国际同比分别增长296%和156%。总部事业部共实现自营条线考核利润62亿元，完成全年目标的57%，其中：投资投行事业部实现自营利润9.4亿元，完成全年目标的33%；
资金营运事业部实现自营利润4.5亿元，完成全年目标的90%；
资产经营部和城镇化金融业务部分别引领条线实现利润28亿元和17亿元，完成全年目标的77%和73%。 （二）业务结构调整明显加快，盈利模式更加稳固。特别是年中会议后，各业务条线纷纷采取有效措施，盘活存量，优化增量，不断加大不良资产包收购力度，积极拓展投资投行和并购重组业务，加快推进城镇化、资产管理业务，努力探索国际业务，业务结构调整取得阶段性成效。从资产经营业务条线看，截至9月末，今年新增投放项目227个，出资金额335亿元，同比大幅增长；
其中新增传统资产包项目169个，出资160亿元，主业核心地位持续加强；
与农行紧密开展业务合作，不良资产收购业务进展顺利。由资产经营部主导、杭州办事处配合，公司以科学合理报价，成功认购“农盈XX年第一期不良资产支持证券”次级档证券，出资10.27亿元，对应不良资产本息107.27亿元，这是本轮银行间市场发行的最大一单不良资产证券化产品；
济南、哈尔滨、贵阳、呼和浩特、海口、北京、广州、合肥、昆明、兰州、福州、西安、南宁等办事处先后收购多个资产包，进一步提升了在当地不良资产收购市场的份额。从投资投行业务条线看，1-9月累计开发并购重组项目213个，出资项目26个，涉及金额92.42亿元；
储备了河钢集团、振兴集团、丽珠集团、舟山颐养社区等25个并购重组项目；
积极与国际金融机构合作，已实施国际并购项目3个，涉及资金9.3亿元，在北美、欧洲、澳洲、新加坡、日本等国家和地区储备了多个国际并购项目，涉及高端装备制造、养老地产、节能环保等行业。从城镇化业务条线看，1-9月累计批复方案70个，金额256.86亿元；
实施项目26个，金额75.98亿元；
实现三、四线城市房地产项目退出67.02亿元（含专项资管业务回款38.58亿元）。9月末，公司存量房地产项目286个，存量规模514.08亿元，较年初减少128.02亿元。大客户战略深入推进，与碧桂园等进行“总对总”对接，在存量并购、合作开发等领域开展全面合作；
通过基金积极推进房地产并购重组业务，目前已为2个项目出资31亿元（含引入外部资金）；
同时在保障房项目及政府PPP项目建设方面也取得一定成效。从资产管理业务条线看，9月末集团第三方资产管理余额1778.55亿元（母公司486.93亿元、子公司1291.62亿元），其中今年新增规模877.84亿元，分别完成全年目标的71.14%和73.15%；
融入外部资金190.73亿元，完成全年100亿元目标的190.73%；
累计处置政策性和工行包资产35户，回收现金3.36亿元；
通过资产处置及股权分红实现净收益3.77亿元。1-9月，新增专项资管项目25个，规模158.18亿元；
完成及推进增量配资项目17个，总规模205.9亿元；
第三方资产管理业务系统成功上线运行，70余个存量资管项目的补录工作正在有序开展。此外，资产管理业务部、长城投资基金及相关业务部门通力配合，加快推进三支基金成立，目前三支基金已注册完毕，分别是长城国越资产管理合伙基金、长城国泰并购重组基金、长城国丰城镇化并购重组基金。截至9月末，“三大基金”已出资项目4个，出资金额50.91亿元，并通过长城基金成功引入外部机构配资4.6亿元；
已批复项目7个，涉及金额212.48亿元。与招行共同成立的合资公司也已注册，正在紧锣密鼓地筹建和拓展业务。国际业务部与40余家国际机构进行洽谈沟通，中外合作基金组建取得初步合作意向，集团国际业务发展规划正抓紧修订完善，产品模式正加快探索，业务拓展在不断提速。 （三）资金营运平稳有序，集团运行得到充分保障。三季度，集团持续加强内外部资金统筹管理，不断创新融资方式，优化融资结构，做大资金市场规模，取得了良好成效。一是强化资金保障，严防流动性风险。截至9月末，公司共获得授信总额5560亿元，年内新增授信总额560亿元，完成全年目标500亿元的112%，累计融入资金677亿元。二是优化融资结构，持续降低融资成本。通过置换借款、质押借款、引入表外资金、拓展用信率较低的股份制银行和城商行等模式，优化结构降低成本。截至9月末，母公司或有负债余额94.75亿元，较年初减少40.19亿元；
中长期借款余额928.9亿元，占比59.62%，期限结构进一步优化；
加权平均利率较年初降低0.45个百分点。三是完成公司主体评级，为发债奠定良好基础。配合境外发债工作，制定评级计划方案，并积极沟通协调相关工作，公司主体评级已圆满完成。截至9月22日，穆迪、惠誉和标普等三大评级机构对公司的评级工作完成，公司分别获得A3、A及A-评级，与信达、华融评级结果相同，略优于东方；
完成在发改委的外债备案登记工作，为公司境外发债和在国际资本市场亮相奠定坚实基础。四是做大金融市场业务，开辟新的利润增长点。截至9月末，公司金融市场业务规模已达131.5亿元，产品组合静态资产收益率4.65%，净息差在1.6个百分点左右；
债券交易量累计超过4000亿元，在非银行金融机构之间排名第三，公司在银行间市场的影响力得到有效提升。 （四）平台公司加快发展，集团协同效应迈向纵深。三季度，平台公司板块保持健康发展，不断涌现新亮点、实现新突破。一是集团协同业务发展比较稳健。截至9月末，集团协同业务存量1055笔，协同业务规模达到1167.54亿元，同比增加41%，其中1-9月新增规模682.31亿元。协同业务总收入26.73亿元，同比增长65%，其中产品类协同业务收入26.47亿元，同比增长85%。协同主体已覆盖至所有办事处和子公司，业务产品涉及银行理财、保险兼业代理、股票质押式回购、合伙制基金等传统和创新类型。二是平台公司重点工作加快推进。长城国际的上市工作有序进行，对“南潮控股”上市公司的收购工作即将完成；
德阳银行更名为“长城华西银行”已获银监会批准，增资扩股方案已获股东会审议通过；
德阳银行30亿元二级资本债正待监管部门批准，长城租赁30亿元三年期金融债有望近期发行；
长城国际65亿美元中期票据发行进入正式操作阶段。三是平台公司渠道建设和经营布局深入开展。德阳银行广元分行、南充分行已筹建完成；
长生人寿四川分公司已挂牌开业，山东、河南分公司已完成内部程序；
长城国瑞证券已开设协同营业部25家，基本覆盖全公司系统；
长城信托南京、长沙业务部相继设立；
长城投资获批筹建两家分公司，其中广州分公司已正式设立。四是协同管理体系进一步完善。在《集团协同业务考核办法（试行）》基础上，配套制定《集团协同产品评审办法》；
协同信息发布平台开发工作加速推进，预计年内上线运行；
子公司章程与授权管理办法已修订完成。 （五）风险管控力度加大，多项风控指标稳步向好。三季度，公司上下多策并举，风险化解工作取得阶段性成果。一是逾期率大幅下降。截至9月末，公司系统共化解逾期项目89个，逾期项目数量和金额大幅下降；
逾期率3.96%，较年中下降5.23个百分点；
11家办事处逾期率为0。二是不良率得到有效控制。截至9月末，公司债权不良资产比率1.42%，较年中增长0.25个百分点，控制在预期范围之内。其中，24家办事处不良率为0，但也有部分办事处存在较大压力，郑州、沈阳、哈尔滨、石家庄、广州、福州等6家办事处不良率高于3%，哈尔滨、沈阳、郑州、长春等4家办事处不良余额较二季度末有所增加。三是项目回款率稳定回升。三季度，公司计划回款188.25亿元，实际回款175.77亿元，回款率93.37%，其中：北京、天津、呼和浩特、长春、大连、上海、杭州、南昌、成都、重庆、兰州、乌鲁木齐办事处和宁夏业务部等13家经营单位回款率达到100%，有12家办事处回款率在90%以上。四是各项风险指标符合监管标准。9月末，公司法人口径资本充足率16.24%，一级资本充足率和核心一级资本充足率均为15.09%，杠杆率14.25%，单一客户业务集中度和集团客户业务集中度分别为9.12%和10.85%，均高于监管底线标准；
拨备覆盖率388%，拨备计提充足。总体来看，公司的资产质量、资本充足率等各项指标仍保持在同业前列。 （六）公司股改准备工作完成，各项管理工作有效推进。公司股改内部准备工作基本就绪，引战准备工作有条不紊推进；
公司第二个“五年发展规划”编制工作正在修订完善，以“夯实可持续发展的业务基础”、“打造核心竞争力”、“提升公司内涵价值”为核心的战略框架更加清晰；
各项经营管理工作不断加强，为公司改革发展提供有效保障。业务审核方面，审核标准进一步完善、审核流程进一步优化，专项尽调工作实施效果良好，成立定增项目专家审核委员会，审核效率和质量得到提升；
内部控制方面，组织开展各类专项审计，健全完善内部审计管理制度，持续提升内控水平和质量；
党建方面，积极开展“两学一做”学习教育，深入推进“尊党章守党纪严党规”专题教育活动，持续开展巡视工作，日常教育监督工作不断加强；
企业文化建设方面，公司领导带队赴x疆看望慰问了住村工作组，系统内组织举办劳模疗养活动、开展青年论坛征文，进一步凝聚了正能量；
对外宣传方面，围绕公司改革发展的亮点和特色，通过电视、网络、微信和传统纸媒等多种渠道，开展“立体式”宣传报道，取得了良好成效；
其他服务保障工作也在不断完善、扎实开展，为服务集团中心工作发挥了保驾护航作用。 综合分析三季度的工作情况，应该说总体运行良好，进展符合预期，成绩来之不易，总部各部门、各经营单位和公司全体员工都做了大量工作，付出了艰辛努力。在此，我代表公司党委向系统全体干部员工致以衷心的感谢！ 二、认清内外形势，团结拼搏，全力奋战，确保完成全年任务目标，推进公司改革发展迈上新的征程 下半年以来，外部宏观经济形势更加复杂多变，同业公司也都在加快发展，公司自身也迎来了股份制改革的关键时期。应当说，无论是外部形势、同业动态和自身改革，都给公司的经营发展带来了深刻影响。对此，公司上下要认清形势、把握大局，采取更有效的措施积极应对。 从外部看，宏观经济形势呈现积极变化，消费、投资和工业增加值稳中有升，社会普遍预计三季末GDP可保持6.7%的增速，但下行压力仍然存在。结合公司业务经营，有几个新特点需要我们清晰认识：一是不良资产资源持续增加，四季度市场交易规模有望放量。三季度银行不良资产仍然延续增长态势，四季度不良资产的市场供应量有望进一步上升，但交易方式趋于多元化，如不良贷款证券化、收益权转让、基金化合作等新的方式层出不穷，给我们的市场应变能力和业务创新能力带来新的考验。10月10日，国务院发布《关于市场化银行债权转股权的指导意见》，明确银行不得直接将债权转为股权，必须通过实施机构，且鼓励金融资产管理公司等机构实施市场化债转股，这也给公司下一步多渠道运作不良资产提供了政策支持。二是证券市场监管政策收紧，但并购重组仍然暗潮涌动。9月9日，证监会出台上市公司重大资产重组管理新规，突出了依法监管、从严监管、全面监管的特点，特别是对借壳上市等并购行为进行了规范和收紧。但并购重组业务仍是市场亮点，突出表现在股票二级市场的举牌活动日渐活跃。今年三季度，已有30余家上市公司“被举牌”。无论是举牌方主动推动上市公司重组，还是上市公司控股股东通过重组进行反击，都为我们带来业务空间，同时也对我们的资本运作和风险控制提出更高要求。三是房地产市场行情火爆，各地调控政策不断出台。北京、上海、深圳房价“高烧不退”，带动部分二线城市房价飞快上涨，从而引发新一轮的市场调控。自9月30日至10月7日的8天内，北京、广州、深圳、苏州、合肥等20多个城市出台了房地产市场调控政策，房产交易量随即快速下滑。在复杂的形势下，我们必须统筹分析，要清楚地认识到房地产市场两极分化的趋势没有变，继续加强一二线城市核心地段的城镇化业务拓展，坚决退出三四线城市存量资产不动摇。四是人民币国际化步伐加快，公司国际业务迎来新契机。10月1日，人民币正式加入国际货币基金组织特别提款权货币篮子，成为“可自由使用货币”，为中国投资者打破了资本项目没有完全开放的壁垒，开通了进入全球金融市场的“直通车”。伴随着人民币国际化进程的突破，必将给公司国际业务的“走出去”带来更多的机遇和空间。 从同业来看，面对当前经营发展中的机遇和挑战，其他三家公司都在加快改革创新步伐，一些新思路、新产品、新变化值得关注和借鉴。一是主攻的客户在变化。同业公司都更加重视与大型客户、战略客户的合作，纷纷从总部层面加大对优质客户的开发和维护力度。二是业务模式在变化。同业公司都在不断优化和创新业务模式，加快业务转型，从经营规模扩张逐步向优化结构、提质增效转变。三是产品创新在变化。同业公司都在根据不同客户的不同需求，加大创新力度，一企一策、量身定制，提供特色化的综合金融服务。四是协同发展在变化。有的同业公司从以平台公司经营为核心，转向母子公司平行发展；
有的同业公司在开展内部协同的同时，联手大型金融机构实施外部战略协同，对各方的需求和产品进行撮合对接，实现合作共赢。五是政府关系在变化。同业公司在市场拓展方面，都在积极发展与各级政府的关系，并把政府看成一类特殊客户和重要客户，与政府进行全方位的战略合作。六是风险管控在变化。同业公司都在不断探索更加有效的风险防控和化解措施，对实际已面临损失的风险资产，已经开始尝试进行打折处置。总体看，在当前的经济环境中，资产公司是大有可为的，市场资源很多，机会也很多，关键在于怎么做。对此，大家务必要深入落实公司年初、年中工作会议部署，发挥“钉子精神”和“轮胎精神”，做出自身的优势和特色，不断提升公司在市场和行业中的核心竞争力。 从内部看，目前公司已经真正进入改革发展的关键阶段，伴随着股份制改革的推进和第一个“五年战略规划”的收官，公司将完成管理体制、运营机制的升级改造，迈入商业化经营的新征程，接受更加全面的市场考验。在这样的历史阶段，我们必须进一步夯实基础、补齐短板，为市场化经营和可持续发展打牢根基，向监管部门和国内外投资者交上一份优异的“成绩单”。目前来看，公司在经营工作中仍存在一些薄弱环节，需要采取有效措施予以加强。一是利润目标有差距，虽然集团总体经营情况符合预期，但离全年利润目标仍有较大缺口，若考虑年末提取减值准备、缴税等因素，任务更重。同时内部板块之间、单位之间分化也进一步加大，部分经营单位未实现任务与时间进度同步，有的差距还很大，个别单位仍未摆脱亏损局面。二是业务落地慢，部分办事处业务规模萎缩严重，有的甚至已经“触底”，已不能保障自身的正常经营和持续发展；
有的办事处今年以来没有一个新上报项目、新批复项目和新项目落地，需要引起高度重视。特别是个别经济发达地区的办事处也出现这种情况，可以说就是经营班子的工作问题，“一把手”要负主要责任。对于规模问题，我一直强调，要有效发展、合规发展、持续发展。近期国际三大评级机构标普、穆迪、惠誉对公司进行主体信用评级时，也都对长城的发展质量、战略定位、经营策略等给予了高度评价。当然，要保持适度的规模增长，也是公司发展的现实需要，但要把优化规模结构摆在重要位置，切实处理好“四个关系”。首先，是管理资产与表内资产的关系。现代金融机构特别是现代投行的内涵价值，主要体现在管理资产的规模上，特别是资产管理公司，其业务经营早已突破了“表内”的范畴，要大力开展打折收购业务，用最少的资金换取最多的债权、股权和物权，进一步扩大公司价值提升的空间；
其次，是表内资产和表外资产的关系。表内业务只占公司的“半壁江山”，与表外业务合并起来才能真实反映公司的整体业绩和效益。相对于表内业务，表外业务具有更大的灵活性、更高的杠杆率、更多的利润点，更能带动公司各项业务的协同发展；
第三，是规模与质量的关系。适度的规模增长是公司发展的必要条件，但不是唯一的指标，规模增长的质量对于公司的长远发展更为重要，特别是在当前复杂的经济形势下，一定要把质量摆在第一位，打造有效的、可持续的、高质量的规模增长；
第四，是资本与资产的关系。要坚持“用小钱办大事”，以最少资本消耗来获得最大的资产规模和回报。三是风险管控仍面临压力，虽然三季度公司不良率、逾期率、项目回款率控制得不错，但仍存在一些问题不容忽视，如已纳入次级的逾期项目化解进度慢，部分关注类资产存在下迁可能，风险防控和化解的压力在不断上升。这些问题都是阻碍公司发展的“绊脚石”，必须下大力气解决。 第四季度，公司系统要围绕“实现公司股改、完成目标任务、控制内生不良、做好战略规划”这四项核心任务，坚定不移地推进各项工作。在此，我强调一下，公司年初确定的各项经营目标、考核机制均不作调整，牢牢坚持“业务经营目标、风险管控目标、体制改革目标、考核奖惩机制”四个不动摇，各条线和各经营单位务必高度重视，凡是离任务目标还有较大缺口的，要切实增强紧迫感和责任感，按照年初、年中工作会议的要求，坚决把公司党委的战略部署落实到位，把任务缺口抓紧补齐，把工作成效释放出来，开创发展的新局面。在公司改革发展的关键阶段，公司上下一定要统一思想，坚定信心，团结拼搏，再接再厉，确保全年任务目标圆满完成，推动公司改革发展再上台阶。 （一）全力完成公司股改，推动公司改革发展迈上新的征程。 目前公司股改工作已经进入“倒计时”，股改办牵头，相关部门全力配合，要紧锣密鼓推进相关工作，确保11月末前完成新公司注册登记和新公司挂牌。一是完成公司法人治理机构的组建。要配合监管部门，尽快确定股份公司董事会、监事会、高管层的组建预案；
筹备召开股份公司创立大会暨第一次股东大会、董事会、监事会第一次会议；
向银监会申请变更股份公司的行政审批许可；
向工商行政部门申请办理股份公司工商变更登记；
召开股份公司成立暨挂牌大会。对此，股改办已经列出了股份公司挂牌前的主要工作清单，请相关部门严格按照“时间表”、“路线图”，各负其责，确保公司股改工作顺利开展。二是配合股改进一步完善公司内部管理机制。要做好股改前后的制度衔接和制度整合工作；
做好公司治理相关培训以及相关制度建设；
做好与财政部金融司确定和清算买断剩余政策性资产支付金额，签订买断偿付协议；
组织各经营单位做好财务建账等有关工作；
尽快组织解决公司固定资产中的产权瑕疵问题；
组织办事处做好向分公司转型的相关工作，做好向当地银监局办理更名及换发金融许可证等相关手续；
做好新版公司VI发布、公司外网改版等各项工作。三是为公司股改引战创造良好的外部环境。办公室牵头，组织引领公司系统各经营单位，统一筹划，上下联动，借股份公司挂牌、成立十七周年等契机，利用报纸、电视、网络等传媒，进一步加大对公司的宣传力度，宣传长城形象，打造长城品牌；
股改办要继续推进公司引战前期基础准备工作，做好国际投资者的回访、沟通、交流等，并筹备做好新一轮的非交易路演活动，进一步提炼公司投资亮点，完善业务案例，做好公司的引战宣传工作。 （二）全力推进业务拓展，确保全年经营目标的圆满完成。 一是要确保实现利润目标。今年是公司股改元年，全年利润目标的完成情况，直接关系到公司股改的基础条件，关系到下一步的引战工作，关系到公司的社会声誉，关系到员工的收入增长，更关系到公司的长远发展。对此，公司上下必须树立大局意识，不折不扣地确保完成全年利润任务。公司领导要加强对联系点、落后单位的指导帮扶，着力解决关键问题；
总部业务条线部门要加强对本条线的引领和督导，充分挖掘创利潜力；
各经营单位要针对自身差距，调动全员的力量和智慧，全力完成任务。已完成任务的先进单位要再接再厉、多做贡献；
未完成任务的落后单位要强化措施、努力追赶。年末总部将针对各单位、部门任务完成情况，按年初规定严格考核、兑现奖惩。二是要确保规模适度增长。我刚才讲过，公司要实现可持续发展，必须要保持一定程度的规模增长。从三季度情况看，表内业务规模增长得不多，距离总资产5000亿元的年度目标还有很大差距。对此，各业务条线部门要针对本条线的差距和实际，对重点区域、重点项目、重点平台公司做好窗口指导。一方面，鼓励北上广深、杭州、济南、南京等经济发达地区的办事处加快发展，进一步做大基础资产规模，发挥典型引领作用。银行、证券、信托、基金等重点平台公司也要采取有效措施，尽快做大管理资产的体量。另一方面，对重大项目要逐个研究、逐个拿出运作措施，尽快实现项目落地。特别是要运用好三支专项基金，围绕“大客户、大项目、大运作”开展业务，力争在项目上实现更多的突破，发挥系统示范效应。三是确保业务均衡发展。总部要继续加强“总对总”业务拓展，结合银监会的监管新规，不断创新交易结构和模式，并修订完善产品标准，抢抓大型央企、行业龙头、上市公司等优质客户资源；
资产经营条线要抓住年底商业银行出包多的有利时机，加大对金融不良资产的收购力度；
投资投行条线要适应监管政策变化，研究新的运作方式和产品服务，对已出资项目要确保年内实现收益，正在运作的项目要抓紧实施；
对存量资产要加强市值管理，并进一步探索证券托管、财务顾问等配套金融服务，提升项目综合收益。城镇化条线要密切关注房地产市场限购政策出台后的市场反应，对一、二线城市，要继续加强核心地段的业务拓展，重点与大客户、大集团总部和政府机构等单位深入合作，拓展保障房及PPP领域项目、“四改一保”及刚需住宅项目；
对虽不属于一二线但经济发达的城市，城镇化金融业务部要统筹研究相关政策，给予区别对待；
对三四线城市，要继续采取资产转让、政府合作、并购重组、以资抵债等多种措施加快退出。资产管理条线要继续加强存量专项资管业务的管理，并发挥平台公司资管业务牌照优势，探索创新增量配资业务模式；
要加速推进集团财富管理信息平台建设，稳妥做好政策性、工行包资产管理处置工作。国际业务条线要重点做好合资基金管理公司的组建工作，加强同国际投资机构在具体项目和产品层面的合作，拓展国际并购项目渠道。总体来讲，各业务条线、各经营单位要抓住剩余近80天的时间，团结奋进，全力攻坚，确保年末向公司党委交一份满意的答卷。 （三）全力化解项目风险，确保年末各项指标符合监管要求。 四季度，公司上下要按照公司年初部署的打造“法治长城”和“打好风险防控化解攻坚战”的总体要求，进一步采取有效措施，顶住逾期项目下迁压力，全力化解存量项目风险，确保年末各项指标符合监管要求。一是继续下大力度严控不良率、逾期率。各经营单位要继续加大不良项目化解力度，针对不同项目的不同特点，多措并举化解风险，特别是要抓住房地产市场震荡上涨的难得机遇，敦促债务企业抓紧完善手续，销售库存，回笼资金。近日总部已正式下发《关于做好存量项目以资抵债有关操作问题的通知》，对具备条件、有增值潜力的项目，可以在总部指导下探索实施以资抵债。合规风险部要严格落实银监会分类新规，加强监测、持续督导，特别是对重点办事处、重点项目，要逐一进行现场督导，督促办事处拿出有效化解措施，促进条线管理部门做好条线风险指标管控，力争将年末各项风险指标控制在既定范围之内。二是要继续做好项目的后期管控和处置。对存量资产项目，要继续加强管控，特别是做好对押品和项目回款的监测；
对列入专项资管计划以及回购后的基础资产，要继续在“四个不变”的基础上，大力加强后期监管，探索多种风险缓释途径，积极进行资产处置，采取有效措施确保基础资产回款及资管计划不出现兑付风险。特别是对涉房类风险资产，要探索运用城镇化并购重组基金及子公司平台，引入有实力的开发商、金融机构，探索新的业务模式，共同设立投资基金，通过打包收购公司存量资产等方式，“一揽子”解决三四线城市退出及风险化解问题。三是组织做好“两个遏制两个加强”回头看工作。7月份，尚福林主席在银行业监管工作暨经济金融形势分析会议上强调，要把“两个加强、两个遏制”回头看工作作为下半年的重点工作，要求金融机构要高度重视，做到网点全覆盖、业务全覆盖、规章制度全覆盖。对此，总部专门制定了实施方案，第四季度将抽调相关部门人员，组成若干督导组，对各经营单位开展“回头看”工作进行抽样督导。总部有关部门要做好组织协调，以“回头看”工作为契机，进一步强化公司制度建设、内部控制体系建设，建立内控合规管理长效机制和合规经营的文化氛围。 （四）全力加快平台发展，实现资产规模和协同规模“双提升”。 一是要继续加速推进平台公司跨越式发展。目前平台公司板块仍然是集团的“短板”，对此要按照“有先有后、有快有慢、有所为有所不为”的发展原则，做好分类指导，推动平台公司发展壮大。长城租赁要加快公开上市准备进程，长城国际要做好对南潮控股股权收购后的管理和运营工作；
德阳银行、长城信托和长城投资等公司要继续推进增资扩股工作；
长城租赁金融债、德阳银行二级资本债发行工作要有序推进；
长城国际首期15亿美元中期票据要确保发行成功；
长生人寿山东、河南分公司及银行、证券、信托、投资的分支机构建设也要加快推动；
各平台公司要探索通过并购重组方式，加快自身发展，提升行业排名，并确保完成年度经营任务。二是继续深入推进集团协同发展。机构协同部要统筹完成平台公司与总部间的“总对总”委托代理协议签署工作；
尽快印发集团协同产品评审办法；
实现协同信息发布平台的开发、测试、培训及上线运行；
对协同业绩突出的单位，总部要加强宣传引导，及时推广经验；
要统筹做好协同业务的考核兑现工作，严格执行办法规定，严格兑现考核奖惩，对纳入双向记账考核的业务出现风险的，对平台公司要计提风险拨备，对办事处要相应扣减考核利润；
要规范协同业务管理，做到“真实业务、真实记账、真实考核”，对无需代理、刻意协同的项目，不纳入双向记账范围，严禁只虚增利润、不落实责任的行为发生。三是继续严格加强集团管控与风险管理。结合公司股改要求，持续完善平台公司管控和治理机制，修订《长期股权股东行权规程》、《专职董事、监事工作指南》、《公司派出董事行权管理规程》等文件，进一步健全对派出董、监事的管理和考核，规范细化平台公司的权益与层级管理。持续督促相关平台公司加强风险项目的处置化解工作，采取更有效、更强硬的措施，坚决控制好，决不能放松。对此总部由分管总裁牵头，机构协同部、合规风险部等部门配合，进行专题研究，拿出具体方案。 （五）加强党建、班子队伍和企业文化建设，创造良好内部环境。 一是要狠抓“两学一做”学习教育不放松。“两学一做”是党中央、银监会党委部署的一项重要政治任务，公司党委已经做了全面、系统的部署和安排，各经营单位要按照公司系统“两学一做”学习教育方案，组织开展好党课教育、专题学习讨论、民主生活会及“尊党章守党纪严党规”专题教育等活动，切实把各项规定动作和自选动作做到位。二是要认真组织开展“三个回头看”和“三个排查”。各经营单位要围绕中央专项巡视整改工作、党组织清理规范整改工作、党员组织关系集中排查工作开展“回头看”，并针对基本管理制度落实情况、党费收缴使用管理情况、发展党员工作情况开展集中排查。各经营单位要抓紧开展自查，按时报送自查报告。相关部门要按照分工以及银监会和公司党委的要求，做好督导检查。三是进一步加强公司基层党建、转变工作作风。今年以来，通过扎扎实实抓党建，公司系统基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用充分发挥，党员作风建设明显改善，党员队伍的素质明显提高。总部各部门、各经营单位要继续强化对本单位党员干部的教育管理，继续引领大家树立爱岗敬业、扎实肯干、务实高效的工作作风；
党员领导干部更要以身作则，率先垂范、以上率下，凝聚全员干事创业的正能量。 （六）提前谋划明年工作，精心做好第二个“五年战略规划”。 一是做好综合调研，提前谋划明年工作思路。四季度，在抓紧推进各项工作、确保完成全年目标的同时，对明年工作也要提前筹划、积极布局。对此，由公司领导牵头，相关部门配合，围绕明年公司的改革发展、经营策略、工作思路、配套机制、具体措施等重大事项，深入开展综合调研，研究如何进一步夯实公司可持续发展的业务基础、打造核心竞争力和提升内涵价值。各经营单位也要立足自身实际，围绕落实公司战略部署、推进自身差异化、可持续发展开展综合调研，为明年工作提供参考。同时，财务、资金部门也要提早研究和测算明年的财务预算、资金计划等，为明年集团的良性运营做好前瞻性安排。二是做好第二个“五年规划”，设计好未来的改革发展蓝图。今年是公司实施“五年两步走”中期战略规划的最后一年，要做好“旧规划”的收尾，准备好“新规划”的开局。战略发展部牵头，进一步推进《XX-2021年中期战略发展规划纲要》的修改、讨论和定稿工作，争取11月份形成终稿，尽快向系统正式发布。应当说，随着公司股改的完成和第二个五年规划的开启，公司将步入新的历史发展阶段，将在管理体制、运营机制上迈上更高的台阶，向着“百年金融老店”踏上新的征程。我相信，凭借所有长城人的艰苦努力，长城的事业必将开启新的篇章、创造新的辉煌！ 同志们！第四季度的各项工作非常繁重，公司上下要按照公司的战略部署，团结拼搏、再接再厉、开拓奋进，确保全年各项任务的圆满完成，推进公司改革发展再上台阶，共同开创长城资产更加美好的明天！ 谢谢大家！
第5篇: 银行一季度经营分析会议讲话材料
银行行长在季度案防分析会讲话
今天，我们召开XX年季度案防工作分析会，我作简要讲话，一是回顾我行XX年第一季度案防工作情况，二是对XX年第二季度案防工作提出要求。
一、回顾XX年季度案防工作情况
XX年季度是我行案件防控强化年的季度，也是银监局规定的“制度执行年”的季度。我行高度重视案防工作，按照省银监局关于案防工作的要求，认真努力开展案防工作，特别是做好员工教育培训、加强日常风险排查、层层落实责任等五方面工作，取得了良好成绩，增强全行员工的案件风险意识，初步形成了案防建设的长效机制，为有效防范和化解案件风险奠定了扎实牢固的基础。XX年季度案防工作取得的成绩来之不易，是我行重视和加强案防工作的结果，与全行各部门和全体员工的共同努力分不开。在此，我向为案防工作做出成绩和贡献的各部门和全体员工表示衷心的感谢。
二、做好XX年第二季度案防工作的要求
我行XX年季度增强案防意识，认真做好案防工作，虽然取得了很大成绩，没有发生各类案件，但是案防形势依然严峻，我们丝毫不能松懈，需要继续抓好案防工作，确保万无一失，切实维护我行员工和资产的安全。为此，我对做好XX年第二季度案防工作提出五项要求：一是深化合规文化。我们每个员工要树立正确的世界观、人生观、价值观，明白能做和不能做的界限，在办理每一笔业务、营销每一个客户时，都要一切服从制度，一切遵守制度，在全行形成“程序至上、合规为本、效益为重”的内控文化和“时时遵章、事事合规、自觉纠错”的合规文化。二是加强员工管理。要管好一线柜员、会计主管、信贷人员、网点负责人等重要岗位人员，加强对这些员工日常行为的排查，确保不出现风险。三是加强设施管理。要加强监控设施的检查、维护，实现“跨时空、全天候、零距离、无盲点”监控，提高监控实效。要管理好自助机具，确保自助机具正常使用，不发生案件事故。四是加强交易管理。要利用反洗钱客户风险系统，加大对重大交易的实时监督，对提示的风险，及时跟踪，排除风险隐患。五是加强监督检查。要规范检查形式、规范检查内容、规范检查流程、规范检查发现问题的整改，切实把各类问题消灭在萌芽状态。
员工同志们，案件防范工作是一项长期的工作，我们要提高认识，统一思想，切实增强责任心和紧迫感，全面落实各项规章制度，长期不懈抓好案件防范工作，构筑起案件防范工作的坚实屏障，严防发生各类案件风险，确保我们九都村镇银行科学发展和平安发展。
谢谢大家！
第6篇: 银行一季度经营分析会议讲话材料
银行行长在经营分析会上的讲话
同志们：
本次经营分析会主要内容是通报经营情况和传导市行要求。刚才，市分行财管部门对我行1至9月经营管理情况作了通报。各位市分行分管领导对下一工作进行了安排和部署，这些意见都非常好，请大家一并抓好贯彻落实。下面，我讲三个方面意见。
一、简要分析当前宏观形势和发展环境
第一，国际形势。突出的表现为人民币汇率已经成为一个国际话题，不仅是美国，而且欧盟体系中各国都在对我国做工作，我国面临的压力越来越大。虽然温家宝总理暂时顶住了压力，但是人民币汇率改革势必朝着自由兑换货币这种货币资本化方式发展，因此趋势不可阻挡，只不过时间的早晚。人民币升值对于我们XX分行有什么影响？这已经开始显现了，9月我行国际结算业务量与8月同比下降了，因为XX出口企业都是劳动密集型，对汇率敏感性比较强。前九个月，我行国际结算业务条线中间收入近300万，中间业务收入占比达14%。如果我行国际结算量不能继续保持今年以来形成的速度，那么国际结算业务创收能力必然会受到影响，从而会减缓我行中间业务收入整体增长步伐。我行国际结算业务今年发展很快，市场份额增速提升幅度全省最大，但我们有必要未雨绸缪，早作准备，及时应对。当然，还有一个持续影响，那就是包我行在内的全省外币存款业务规模持续走低。
第二，政策影响。银监会实行新的房贷差异化政策，这是国家对房地产行业持续打压。房贷新政概括为三点：叫停、设限、提高。具体是叫停第三套房贷和非本地居民房贷，对房地产开发
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贷款投放设定更为严格的限制及大幅度提高首付比例。新房贷政策对我们XX分行影响是显而易见的。今年我行中间业务收入大部分依靠授信业务，而房地产贷款占我行授信业务新增较大份额。因此，房贷新政对我行的影响不可忽视。下一步，能不能按照“房贷出来多少就塞进去多少”的设想，保住自己应有的份额？首先要有信心，虽然同业竞争激烈，包括信用社也在积极拼抢住房按揭贷款业务，但是我们一定要面临挑战，充分认识到可能带来的一系列连锁反应。授信业务G1类收入是我们中间业务收入一大来源，如果由于房贷新政我行贷款业务增速放缓，就会直接导致我行第四季度中间业务收入增长速度，同时又会波及到我行第四季度营业净收入、拨备前利润等财务指标，这些都面临着严峻的考验。对于我们XX分行，房贷新政是国家实施宏观政策中最为敏感的。我们要有充分的思想准备，寻找新的发展出路。
第三，同业竞争。九月以来，为了第三季度业务发展目标，包含在座各位的全行干部员工都付出了艰巨的努力，但是业务发展并非尽如人意。从新增情况来分析，我行很多业务仍然没有比赢同业，比如，人民币储蓄存款新增原来预计可能在四家行列第二，但是结果还是到第四。因此，我们一定不要低估同业的竞争力，要一只眼睛向内，苦练内功；
一只眼睛向外，研究同业。现在，XX银行业规模又在扩容，继去年XX银行开业，XX银行又将于年底前开业，肯定会对我行明年“开门红”工作造成一定影响。今年以来，由于同业争夺，我行有几个公司客户已被同业端走，这是一个危险信号，说明同业竞争风向发生了变化，从以前“我们抢别人的”转而变成现在“别人抢我们的”。因此，全行有必要引起高度重视，各经营机构都要对业务市场和竞争形势进行重新评估，了解我行业务状态，更要了解同业的情况，万不可掉以
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轻心，拿出强有力措施，打一场有攻有守的市场捍卫战。
第四，省行要求。现在支行似乎认为市行下达了很多指标，实际上市分行下达计划、分解指标之时，对省行下达发展指标做了适当处理，尽量根据实际进行简化、突出重点。其实省行下达指标是越来越多，而且要求越来越高。省行发展目标，采取的措施概括为“三个强化”：一是强化执行。9月30日，省行召开党委开会，做了专题研究，提出三项要求，其中一项是狠抓重大事项报告制度，确保上下级行之间联系畅通。市行把省行这项制度转发，并结合实际启动了重大事项请示报告制度、主要负责人外出报告制度、节假日行政值班制度三项制度，大家回去有必要组织员工将省行、市行这几项制度进行重温，要养成按制度执行、按线路报告工作习惯，做到快速反应、处臵有力。二是强化绩效引领。现在省行绩效管理非常严厉，省行正在XX市开展“大三讲”活动就是因为同城支行绩效出现大幅下滑，叫做“抱团向下”，仍然存在“重点地区业务不重点”的现象。前段时间，省行对于南昌市直属班子进行大幅调整，原因也在于此。因此，大家务必要注意，绩效管理是引领，跟不上步伐就要承担管理责任。三是强化问责。执行不到位，绩效不到位，后果就是问责。总之，较以往，省行的发展要求更高了，表现在系统内兄弟行的竞争更为激烈，各兄弟行都在铆足干劲，你盯着我，我不让你，各项发展策略应有尽有。目前，二级分行领导班子基本上做了调整，新班子发展干劲都很大，也有新的经营理念，比业绩、争排位的竞争态势将会越来越浓厚。我们XX分行经过大量努力，近年来在全省刚刚才有较好的绩效表现，而现在面临的压力只会越来越大。如果我们墨守成规，按部就班，那么我行发展就非常被动，面临着被赶超或与先进行差距拉大的危险。上半年，我们就预料到这
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